生产厂商制作水平对钢丝绳使用寿命有着关键性影响,为此超力钢绳对钢丝绳生产厂商提出以下建议:

(1)国内供应厂商在竞争中要比技术、比品质,而不应拼价格。国内产品价格比国外产品低很多,但集装箱行业一直以来较少使用国产钢丝绳,主要原因是其性能无法达到要求或稳定性欠佳。国内厂家应增加产品的技术含量,从根本上对钢丝绳使用寿命的提高进行研究、试验,通过提供更加可靠、稳定的产品来提升市场竞争力。

(2)加强钢丝绳制作油品和后期润滑油品的研究和开发。从避免润滑不良问题产生的角度来看,这是过去业内普遍使用麻芯钢丝绳的原因。随着国际化大采购的开展以及供应厂商研发能力的增强,国内厂家在制作钢丝绳时,在润滑方面有一定改善,但针对不同作业环境提供不同润滑油品方面还明显地不足。另外,开发后期配套的润滑油及工具不但可以进一步提升产品的性能,作为附加产品,也有很大的销售市场。

(3)加强产品的疲劳试验,保证产品的稳定性和质量不断提高。生产厂商在钢丝绳制作过程中要进行多种试验,如单丝的拉伸、扭转,整绳的破断等。这些试验主要是对钢丝绳的一些基本参数的测试,针对实际使用的试验很少。实际上,国外一些厂商早已在做针对实际使用的试验,疲劳试验机就是一例。通过疲劳试验,厂家可以了解各批次产品之间的品质差异,保证产品的稳定性,评估实施改进措施后质量和稳定性是否有所改进。不论对新产品的推出还是老产品的改进,这都有明显的指导作用。当然,疲劳试验还只是一个方面,供应厂商如果能对用户使用的情况进行分析,就可能提出更多可以显示其产品进步的试验及数据。

(4)加强售后服务。钢丝绳的寿命与现场使用环境有很大关系,各港口环境、气候和设备性能等条件的不同,都会直接影响钢丝绳的使用。以下是2个简单实例:其一,天津港冬季气温和夏季相差50℃以上,与南方港口相比,在钢丝绳润滑油的使用上就应有所区别;同在天津港,该公司和天津港集装箱公司相比,作业环境粉尘较大,钢丝绳润滑用的油品也应有所区别。所以,如果供应厂商多了解用户的这些细节,定期采集报废钢丝绳样品,进行拆解分析,提出针对性制作工艺和使用建议,就可以有效地提升产品的适应能力。其二,集装箱码头设备普遍存在的滑轮配合问题,供应厂商如能与用户努力协作,准确地监视滑轮使用状态,用户就没有必要在磨损稍微超差时就立即进行工程量相当大的滑轮更换,而只要在保证安全系数的前提下,调整钢丝绳直径的公差,就可以继续使用,节省码头作业成本。所以供应厂商应认识到,销售不仅是卖产品,更重要的是提供服务,只有这样才能实现供需双赢。

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